ВОРОНКА ПРОДАЖ
Сегодня утром мы выяснили, что каждому каналу трафика нужна своя воронка продаж.
В закрепе ты найдёшь рабочий файл-инструкцию. Скачивай, распечатывай и приступай к делу.
Советуем сохранить пост на стену, чтобы не потерять файл. Он тебе ещё не раз пригодится.
1. Выбери канал трафика, с которым будешь работать по инструкции из файла. Думать не надо. Просто отметь его галочкой.
Мы рекомендуем разобрать все каналы трафика, которые есть в твоём бизнесе и протестировать 5 новых.
2. Нарисуй его воронку. Но для начала изучи дополнительные материалы в интернете. Если не хочешь заморачиваться, прям так и гугли: «Воронка продаж в Яндекс.Директ». Посмотри все возможные варианты, а потом изобрази свой.
3. Построй гипотезу для теста воронки. В предыдущем посте Бизнес Активации мы разбирали ВКонтакте. В файле ты найдёшь пример воронки в ВК. А теперь подумай: какую гипотезу можно построить для теста этого канала?
Например, гипотеза: повысив вовлечённость (Engagement Rate) аудитории в 2 раза, мы сможем повысить конверсию заявок из ВК в 1,5−2 раза. Т.е. лидов будет примерно столько же, но заявки на сайт станут теплее.
Эксперимент: делаем серию из 7−10 полезных постов о продукте и запускаем их в сообществе.
Результат: количество лидов не изменилось, но конверсия в закрытие менеджером по продажам заявки из ВК выросла в 1,5−2 раза.
Анализ: как можно больше вопросов и ответов на них:
– Стоит ли дальше инвестировать в качество контента?
– Что получилось хорошо во время теста?
– Что получилось плохо?
– Как аудитория реагировала на контент?
4) Анализ воронки (не гипотезы). Ответь на «ключевые вопросы» в файле:
– Сколько клиентов ты получаешь из ВК каждый месяц?
– Средний чек такого клиента?
– Насколько можно увеличить поток клиентов через эту воронку?
Пиши в комментариях, было ли полезно.
#БизнесАктивация
